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华安证券官网聊聊腾讯收购搜狗的背后互联网的商业模式

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华安证券官网:互联网商业模式的3个特点:我们熟知的企业最初是靠什么赚钱的
 
收入是商业模式的结果这一部分我们通过搜狐、360、百度、阿里和腾讯5家知名的互联网公司及其收入方面的总结,展开互联网商业模式的探讨。
 
 
 
1.搜狐:两条腿走路
 
搜狐是在1998年正式成立的,4年后实现盈利,搜狐的业务从新闻门户开始,拓展出搜狗搜索、搜狗浏览器和搜狗输入法,又建立畅游游戏公司,成功推出《天龙八部》等网游,后在美国独立上市。
 
搜狐主要的用户资产是新闻门户、搜狐视频以及安装量最大的搜狗输入法,因为搜狗输入法的用户覆盖量很大,搜狐每日总覆盖用户数为2.4亿。
 
搜狐是典型的媒体模式,通过新闻、信息汇聚用户,然后通过广告的形式获得收入,所以搜狐门户是向大广告主卖品牌广告,而搜狗是向中小广告主售卖效果广告,畅游是游戏公司,通过向个人用户售卖游戏道具实现收入。
 
所以搜狐既向企业收费,也向个人收费,这样“两条腿走路”的老牌互联网公司,也正在寻找新的出路。
 
2.360
 
360的前身——奇虎是做网络搜索聚合业务的,前3年发展很不顺利,没有成功。
 
于是顺手在网络安全领域推出了免费杀毒,结果成为中国第一大客户端,360成功代替用户管理了电脑,成为PC生态的控制者,日覆盖用户数高达2.8亿。
 
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通过安全软件孵化出排名第一的360浏览器和360搜索(好搜)。
 
360是2005年互联网格局奠定后,第一个打破这种格局的公司,360是互联网的“鲶鱼”。
 
美国投资人也没看懂360的商业模式,因为全世界的杀毒软件都是收费的,而360却是免费杀毒软件,所以他们认为360的收入作假。
 
其实,这就是中国商业模式与美国的不同,免费的产品可以赚大钱,原因就是中国的网民数太多了。
 
360杀毒是免费的,于是用户安装率高达90%,安全又是非常底层的应用,所以360在生态链中有很强的控制力,控制力将海量的用户价值变现,通过卖广告和提供导流服务获取收入,这就是360的商业模式。
 
3.百度:流量入口,搜狗搜索紧随其后。
 
百度于2000年成立,开始是给门户打工,为搜狐、新浪提供搜索引擎服务,两年后独立做搜索网站,成为中国的Google。现在的百度是中国最大的搜索引擎,占据了80%左右的市场,是中国PC和移动流量分发公司。
 
百度商业模式是建立流量入口,通过分发用户获得广告收益,主要的业务是围绕搜索建立起来的各个流量池,通过竞价排名、百度联盟和hao123等产品获得收入。
 
百度通过流量入口价值,建立竞价排名收入模式,百度收入的增长是由中国网民数量和中小企业竞价决定的,网民数量一直在增长,企业竞价一直在增高,所以百度收入自然就在提高。
 
我们每天打开百度搜索点击一个关键词,广告主就要向百度缴费5元。
 
5元是个平均值,一个热门行业如整形,平均的CPC在30~50元,更有一些关键词,如销售墓地或者特殊机械设备,一个CPC达到几百元。
 
这就是百度的商业模式,通过免费的搜索服务,成为用户上网入口,建立竞价广告模式,高效地获得规模收入和利润。
 
4.阿里:电商帝国
 
马云
 
阿里在1999年因一个梦想而创建,一不小心梦想实现了,成为超过2000亿美元市值的公司。
 
阿里绝对是中国电商霸主,包括淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务、阿里云事业群等,横跨国内国际区域,覆盖B2B、B2C和C2C业务,并且全部处于垄断和领先地位。
 
阿里围绕着电商已形成大生态,且依然具有极大的潜力,比如拥有核心资产支付宝的蚂蚁金服和建立在云和大数据基础上的新物流公司菜鸟网络,都有很大发展前景。
 
阿里已从一个庞大的电商平台,在短短10年时间内,构建出电商、金融和物流的自有生态圈。
 
阿里已经成为盈利能力最强的互联网公司,主要收入来自淘宝+天猫+聚划算电商零售业务的收入,
 
包括:(1)商家在淘宝、天猫平台上支付的在线营销费用,就是淘宝直通车、淘宝联盟等广告产品收入。
 
(2)从天猫等产生的交易佣金及来自阿里国内诚信通会员费和国际业务会员费收入。
 
淘宝是电商霸主,但主要收入不是电商收入,占最大比例的是淘宝各种推广的广告收入,这也是中国互联网商业模式的创新。
 
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淘宝上线宣布不向卖家收费,以免费策略打败易趣,成为市场第一名,上百万的卖家聚集在淘宝,淘宝却不向卖家收租金,而是向卖家收广告费,主要原因还是中国互联网市场太大了,只要聚集了大数量级的用户,商业模式就可以有很多创新。
 
5.腾讯:用户生态圈
 
马化腾
 
 
 
腾讯从一个聊天的小企鹅起步,没有宏伟的梦想,只做对用户有价值的好玩儿的产品,谁都没有想到腾讯能从一个小企鹅,变成现在的大帝国。
 
我们的通信、社交、信息、关系链、交易、娱乐都沉淀在腾讯。
 
如果说百度是围绕信息建立生态,阿里是围绕电商布局生态,那么,腾讯就是牢牢抓住用户形成强大的用户生态。
 
腾讯的潜力不可想象,尤其是微信的能量现在只释放了最多20%,互联网抓住了用户就是抓住了所有。
 
腾讯是中国互联网收入最高的公司,收入构成主要部分是互联网增值服务,而游戏是增值收入的主体,其次包括腾讯会员等其他增值收入。
 
除了增值服务外,以腾讯网为主的门户和视频广告收入占第二位,最后是逐渐减少的电商收入。
 
腾讯的商业模式是围绕QQ和微信两个用户群建立的,以牢牢抓住用户群为核心,吸引用户玩游戏、买虚拟会员服务,引导用户看广告、买东西。
 
腾讯产品繁殖能力很强,能以多种方式获得收入,主要原因就是腾讯离用户最近。
 
所以,腾讯从一个通信软件成为一个商业帝国,也是中国互联网商业模式的创新。
 
通过对搜狐、百度、360、阿里、腾讯公司的分析,进而研究所有互联网公司的特点,可以发现统一的规律就是通过优秀的产品吸引用户,通过3~5年的用户沉淀,再产生收入和利润,收入只是商业模式的结果。
 
移动互联网标志性公司小米就是用这样的互联网思维,做了最传统工业级产品——手机,它给我们带来的最大改变不是成本结构、网络渠道和用户参与,而是商业模式的改变。
 
一家手机厂商的商业模式不是卖手机,而是通过手机获得用户,再将用户转化成商业收入,于是互联网商业模式被称为“羊毛出在狗身上”。
 
 
华安证券官网介绍互联网商业模式有以下3个特点。
 
(1)收入是商业模式的结果,互联网商业模式是用户价值的模式,长期多次变现,不是一次性产品销售模式。
 
(2)互联网商业模式是规模收入的模式,没有大量用户,不能形成规模收入。
 
(3)互联网商业模式是后向收入的模式,先免费才能赚大钱。传统公司的商业模式首先考虑产品能否卖出去,商业模式的价值由产品销售的数量和价格决定(商业模式的价值=销售产品的数量×产品价格)。
 
互联网商业模式首先考虑能否获得用户,并将用户圈住
 
所以,互联网商业模式的价值是基于一段时间内用户价值的总和(互联网商业模式的价值=用户数×(产品1价格+产品2价格+产品3价格等)×频率。
 
互联网商业模式紧紧围绕用户,产生长期、多次、多样的收入模式,充分地将用户价值转化成收入。
 
 
很显然,以用户价值为核心的互联网商业模式,比以产品销售为核心的传统商业模式能产生更大的商业价值,盈利效率更高。
 
互联网的商业模式绝对不仅仅是收入模式,收入只是商业模式的结果体现,互联网商业模式与产品、运营相关,是以获得用户为核心再将用户价值商业变现的模式。
 
互联网思维的核心是用户,所以用户需求驱动是商业模式的主线
 
 
这个模式通过产品满足用户需求,通过运营不断获得用户沉淀,再通过收入方式将用户价值变现为商业价值。​​​​
 

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